Sürdürülebilir Başarı: Uzun Vadeli Influencer İş Birlikleri İçin 8 Strateji
Markanız için sadık bir elçi ordusu kurmak ister misiniz? Elbette istersiniz. Çünkü tek seferlik reklam çalışmaları artık eskisi kadar güven vermiyor. Aksine, uzun vadeli influencer iş birlikleri marka bilinirliği ve satışlar konusunda çok daha büyük fırsatlar sunar. Peki, bu değerli ortaklıkları pratikte nasıl kurarsınız? İşte markanızı dijital dünyada zirveye taşıyacak 8 kanıtlanmış yöntem.
1. Marka ve Influencer Değerlerini Eşleştirin
İlk olarak, markanızın değerlerini gerçekten benimseyen içerik üreticilerini bulun. Böylece, her iki taraf da aynı dili konuşur. Sonuçta, takipçiler yapay reklamları hemen fark eder. Örneğin, doğa dostu ürünler satıyorsunuz. O halde, hayatını sürdürülebilirliğe adamış bir doğa gezginiyle çalışın. Zira bu uyum, sponsorlu içeriklerinizi reklamdan çok samimi bir tavsiyeye dönüştürür. Açıkçası, takipçiler ancak bu şekilde size güvenir.
2. İletişim Hatlarını Daima Açık Tutun
İkinci adım, iletişimi kristal netliğinde sürdürmektir. Partnerlerinizin size kolayca ulaşmasını sağlayın. Çünkü geç verilen cevaplar projeyi yavaşlatır. Dahası, iletişim kopukluğu yaratıcı süreci baltalar. Bu nedenle, WhatsApp grupleri veya Slack kanalları gibi hızlı yöntemler kullanın. Kısacası, bir telefon uzağında olduğunuzu hissettirin. Nitekim, güçlü iletişim, uzun vadeli influencer iş birlikleri için hayati önem taşır.
3. Yaratıcı Özgürlük Tanıyın
Bununla birlikte, içerik üreticilerine güvenin. Onlar kitlelerini sizden çok daha iyi tanır. Yani, onları katı marka kurallarıyla boğmayın. Elbette, kırmızı çizgilerinizi baştan belirtin. Ancak, hikaye anlatımını onlara bırakın. Oysa birçok marka her kelimeye müdahale eder ve hataya düşer. Unutmayın, en yüksek etkileşim, influencerın kendi diliyle konuştuğu zaman gelir.
4. Performansa Dayalı Ödül Sistemi Kurun
Ayrıca, başarıyı mutlaka ödüllendirin. Sadece sabit bir ücret ödemekle yetinmeyin. Örneğin, satış başına komisyon veya bonuslar teklif edin. Böylelikle, influencer markanız için daha fazla çabalar. Açıkçası, bu yöntem motivasyonu her zaman canlı tutar. Sonuç olarak, kazanan hem siz olursunuz hem de iş ortağınız. Tıklama oranları veya kazanılan medya değeri gibi net hedefler belirleyin.
5. Ürün Geliştirme Sürecine Dahil Edin
Bir diğer etkili yöntem, onları mutfağa davet etmektir. Yeni bir ürün tasarlarken fikirlerini sorun. Çünkü onlar sahadaki sesi temsil eder. Mesela, Türkiye’nin sevilen bir makyaj vlogger’ı ile özel bir ruj serisi çıkarın. Şüphesiz, takipçiler bu hikayeyi sahiplenir. Nitekim, Addison Rae gibi yıldızlar bu yöntemle markalara milyonlar kazandırdı. Dolayısıyla, iş birliğini sadece tanıtımla sınırlamayın.
6. Veri Analitiğini Pusulanız Yapın
Öte yandan, verileri asla göz ardı etmeyin. Rakamlar size doğru yolu gösterir. Bu sebeple, kampanyaları düzenli olarak analiz edin. Google Analytics veya sosyal medya panellerini aktif kullanın. Böylece, hangi içeriğin daha çok sattırdığını net görürsünüz. Özetle, uzun vadeli influencer iş birlikleri stratejinizi hislere değil, verilere dayandırın.
7. Başarı Kilometre Taşlarını Kutlayın
Buna ek olarak, ortak zaferlerin tadını çıkarın. İlişkinizin birinci yılını veya hedeflenen satış rakamını kutlamayı unutmayın. Hatta, onlara özel hediyeler gönderin. Zira küçük jestler sadakati perçinler. Açıkçası, herkes takdir edilmek ister. Yani, markanız için ter döken insanlara değer verdiğinizi gösterin.
8. Samimiyeti Kaybetmeden Büyüyün
Son olarak, işleri büyütürken robotlaşmayın. 100 farklı kişiyle çalışsanız bile kişisel teması koruyun. Neyse ki, günümüzde birçok otomasyon aracı var. Ancak, bu araçları sadece iş yükünü hafifletmek için kullanın. Asla kopyala-yapıştır mesajlarla iletişim kurmayın. Kısacası, teknolojiyi kullanın ama insan odaklı kalın.
